SMC CORPORATION

사업 내용

SMC는 생산 라인에서 압축공기가 일을 하도록 만드는 공압 부품을 생산한다. 방향 제어 밸브, 에어 실린더와 로터리 액추에이터, 피팅과 튜브, 필터·레귤레이터·루브리케이터, 여기에 에어 드라이어와 진공 기기, 온도 조절 장치가 대표 제품이다. 로봇 제조사도 아니고 완성 설비를 파는 회사도 아니다. 부품이 다른 기업의 장비 안에 설계되어 들어가는 구조이며, 자동제어기기가 사실상 매출 전부를 차지한다. 일본 시장에서 약 60%, 세계 시장에서 약 40%를 점유하고 있으며 일본 밖 고객이 매출의 약 81%를 차지한다.

경쟁력의 원천은 기술만큼이나 영업 방식에 있다. 수십만 종에 이르는 품번과 사양을 카탈로그에 담고 그에 맞춰 대규모 재고를 보유하기 때문에, 고객사 엔지니어가 필요한 사양을 정확히 지정해 빠르게 받아볼 수 있다. 여기에 대규모 직판 영업기술 인력이 고객의 사양 설계를 함께 맡으며, 경쟁사가 이 폭넓은 제품군을 따라잡기는 쉽지 않다. 부품이 반도체·자동차·식품·포장·의료기기 공장에 두루 들어가는 만큼 수주 흐름은 특정 산업이 아니라 세계 설비투자 전반을 읽는 지표에 가깝고, 그중 반도체 장비의 진폭이 가장 크다. 이런 사업 모델이 기계 업체로서는 이례적으로 높은 영업이익률과 대규모 순현금을 뒷받침한다. 1959년 소결 금속 필터 사업으로 출발했으며, 사명의 이니셜은 지금도 그 사업을 가리킨다. 1987년 도쿄증권거래소에 상장했으며 3월 결산이다.

기업 데이터

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